她眼光独到、勇谋善断，，，，，，，能够准确研判宏观形势，，，，，，，把握行业政策导向，，，，，，，是营销战线的行家里手；；；；；；；；她率先垂范、以身作则，，，，，，，是同事们学习的模范榜样；；；；；；；；她热情高效、善于沟通、至诚至精，，，，，，，保证工作到点到位，，，，，，，真正做到让领导放心、让投资者称心、让客户安心。。。。。。。。她就是问鼎国际集团营销管理中心招商运营部总监黄娟。。。。。。。。

不惧逆势，，，，，，，攻坚克难，，，，，，，多渠道发力打好招商引资组合拳

黄娟和许多地产人成长轨迹一样，，，，，，，从学校毕业后就投身房地产领域工作，，，，，，，积累了十几年房地产行业实践经验。。。。。。。。于2019年7月担任问鼎国际集团营销管理中心招商运营部总监。。。。。。。。作为房地产行业的资深人士，，，，，，，她却总以“新人”的姿态潜心学习，，，，，，，适应新制度、新环境、新产品、新项目。。。。。。。。在领导的帮助和同事们的支持下，，，，，，，黄娟很快就融入了问鼎国际集团这个大家庭，，，，，，，找到归属感，，，，，，，工作迅速进入正轨。。。。。。。。

“眼前的困难不可怕，，，，，，，我们要发挥自身优势，，，，，，，多渠道发力打好招商引资‘组合拳’，，，，，，，切实解决问题。。。。。。。。”谈到项目销售及招商工作，，，，，，，黄娟很有感触。。。。。。。。2020年以来，，，，，，，持续、反复的疫情使房地产行业受到巨大冲击，，，，，，，特别是工业园标准厂房，，，，，，，企业购买力锐减，，，，，，，客户持观望态度，，，，，，，厂房销售面临前所未有的难度。。。。。。。。为实现破局，，，，，，，黄娟在公司领导的带领下，，，，，，，紧紧围绕集团公司下达的经营指标，，，，，，，拓宽思路、以商招商、以友招商，，，，，，，深度挖掘项目优势，，，，，，，与多家企业和商界知名人士建立了良好沟通和联系，，，，，，，为今年一季度招商引资开门红奠定基础！！！！！！！，，，，，，，同时也为区域经济发展注入了新的活力。。。。。。。。

为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的指示，，，，，，，黄娟扎根项目第一线，，，，，，，从拓客到盘客，，，，，，，从讲盘到培训，，，，，，，都亲力亲为，，，，，，，亲自督导置业顾问的销售思路及话术；；；；；；；；同时，，，，，，，对于重点客户亲自上门拜访，，，，，，，洽谈跟进。。。。。。。。只要客户有购买需求，，，，，，，不管是节假日或是休息时间，，，，，，，她都会争分夺秒赶赴销售现场。。。。。。。。因为她认为只有更努力、更用心，，，，，，，才能不枉费集团领导和公司同事们对营销工作的支持。。。。。。。。功夫不负有心人，，，，，，，今年3月份，，，，，，，新增签约金额超1.2亿元，，，，，，，第一季度签约指标完成率达到222.63%，，，，，，，递交了一份不错的开局成绩单。。。。。。。。截至4月25日，，，，，，，仅用了25天的时间，，，，，，，第二季度签约指标完成率实现100.06%，，，，，，，在普遍被认为是销售淡季的4月份，，，，，，，提前完成第二季度签约任务。。。。。。。。

黄娟（左）向客户介绍项目情况

迎难而上，，，，，，，敢于担当，，，，，，， 问鼎国际·双创城项目销售工作实现大突破

问鼎国际·双创城项目多层产品销售工作推进顺利，，，，，，，但高层产品却因产品市场存量大、外部竞争激烈等原因，，，，，，，存在较大销售难度。。。。。。。。

为打开局面，，，，，，，黄娟率先带领项目组成员对园区企业进行“一对一”的拜访沟通，，，，，，，深挖老业主身边资源，，，，，，，继而借力项目营销中心开放等活动，，，，，，，了解企业需求、推介项目。。。。。。。。作为中层管理干部，，，，，，，黄娟时刻与公司领导保持紧密沟通，，，，，，，及时向公司领导反馈客户情况，，，，，，，充分发挥自身承上启下的作用，，，，，，，让营销政策迅速落地执行。。。。。。。。所谓“上下一心，，，，，，，其利断金”，，，，，，，在集团领导班子的大力支持下，，，，，，，通过“一事一议”的决策方式，，，，，，，快速制定针对性的营销策略。。。。。。。。经过与多位意向客户反复沟通，，，，，，，逐步引导业主联合购买，，，，，，，实现整栋去化，，，，，，，最终实现当月高层产品去化19012.4㎡，，，，，，，给予项目团队极大的鼓舞和信心，，，，，，，为后续销售助力，，，，，，，也为集团营销管理中心年度签约目标、回款目标的完成奠定了坚实的基础。。。。。。。。

加强学习，，，，，，，以身作则，，，，，，，进一步提升团队专业水平

作为一名共产党员，，，，，，，黄娟坚持把党的理论学习放在首位，，，，，，，用理论成果来指导实践。。。。。。。。在工作中对待新情况、新问题，，，，，，，坚持一切从实际出发，，，，，，，实事求是，，，，，，，既从大局着眼，，，，，，，又要扎进细节，，，，，，，及时补位，，，，，，，勇于担当；；；；；；；；同时，，，，，，，她积极关注房地产相关的政策、法规及经济、金融相关知识，，，，，，，并主动与公司领导和部门同事沟通制定促进营销工作的具体措施。。。。。。。。作为部门负责人，，，，，，，在狠抓落实经营工作的同时不断强调部门学习的主动性和系统性；；；；；；；；能够主动发掘同事们的优势和潜力，，，，，，，因材施教，，，，，，，在工作中给予部门同事更多锻炼的机会和施展才华的空间，，，，，，，让团队在实践中迅速成长。。。。。。。。

“营销从无捷径，，，，，，，只有天道酬勤”，，，，，，，黄娟坚信只有稳扎稳打，，，，，，，保持冲刺状态，，，，，，，时时刻刻地战斗，，，，，，，才能赢得市场、客户的认可，，，，，，，才能完成营销人的业绩使命。。。。。。。。相信她所带领的招商运营部通过不断调整，，，，，，，强化管理和学习，，，，，，，必将成为一支更有战斗力的专业营销团队，，，，，，，为公司经营工作落地保驾护航。。。。。。。。

（集团营销管理中心 廖云慧/文图）